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판매하는 상품만의 특별한 장점 찾아내기 USP 전략의 활용
상품이 가진 장점 중 하나를 상품의 가치로 만드는 방법 (USP 전략)상품을 판매하는 데 있어서 가장 중요한 것 중에 하나가 바로 상품만의 특별한 장점을 찾아내고 그것을 고객에게 보여주며 설득하는 것입니다. 이것을 바로 Unique Selling Proposition(USP) 전략이라고 합니다. 일반적으로 상품을 구매하는 경우는 2가지로 분류할 수 있습니다. 자신이 해당 제품이 꼭 필요한 상황이거나 상품의 홍보에 설득당하여 꼭 필요하지 않음에도 불구하고 구매하는 것입니다. 두 가지의 경우 모두 상품은 USP를 소비자에게 충분히 보여주고 있어야 합니다. 하지만 상품의 유형이나 경쟁 정도에 따라서 조금 다른 전략을 세울 필요가 있습니다. 자신이 구매한 상품을 다시 들여다보면 각 상품별로 상품의 어떤 점이 특..
